電商直播目的：

①帶貨，商家想要銷量，達(dá)人主播想要賺傭金。

②增粉，商家可邀請名氣大的且匹配度高的明星、達(dá)人等主播來直播間以達(dá)到引流增粉的目的。

③品牌曝光。

④提高知名度。

等等。

如果在直播開始之前，沒有明確目標(biāo)，那么就很容易導(dǎo)致直播“大亂燉”的結(jié)果，簡單來說，在整場直播中，帶貨、品牌營銷、增粉等主題隨意竄場，毫無邏輯。

在一場電商直播當(dāng)中，最好是確定好一個(gè)目的，然后輔以其他元素來豐富直播。

直播電商步驟：

1、確定直播的平臺

如果你已經(jīng)在以上某個(gè)平臺入駐了，那么不妨多開一個(gè)平臺，比如以下組合：淘寶＋快手、京東＋抖音。因?yàn)樘詫?、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區(qū)別，這樣組合可以優(yōu)勢互補(bǔ)，多增加一個(gè)“私域流量池”。直播帶貨平臺不求多，但求穩(wěn)定。

2、關(guān)于直播的產(chǎn)品、貨源

產(chǎn)品的類目、品類一定要穩(wěn)定，如果你是服裝行業(yè)的店家、廠家，那么直播內(nèi)容肯定都是與服裝相關(guān)的，如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個(gè)大致的區(qū)域。

3、配齊直播使用的設(shè)備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設(shè)備，專業(yè)不專業(yè)，效果好不好，全靠你的投入和專業(yè)的人士指導(dǎo)，一般一套直播帶貨設(shè)備，從1000到幾萬不等（具體看行業(yè)和預(yù)算）。

4、做好直播前準(zhǔn)備工作

①、做好直播前的預(yù)告與拉新；

②、臺詞文案、直播流程要想好；

③、相關(guān)的商品、設(shè)備都要備齊；

④、學(xué)習(xí)借鑒同行和其他優(yōu)秀的帶貨直播。

5、總結(jié)和提升

大致有完善話術(shù)、粉絲再運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析等，每一場直播完，在各個(gè)直播平臺都會有一個(gè)直播數(shù)據(jù)，再配合你的銷售數(shù)據(jù)，著手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，以及自己的直播狀態(tài)，是否有緊張忘詞、產(chǎn)品介紹不透徹、互動(dòng)性如何，都要有一個(gè)認(rèn)真地分析。然后著手準(zhǔn)備下一場直播，制定往后的直播方向，并根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營全套知識與能力；

啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營的專業(yè)化能力，通過前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營等技能與技巧等等。

如還有其他困惑，可在線聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問>>>了解電商直播運(yùn)營項(xiàng)目、電商主播直播項(xiàng)目、短視頻制作運(yùn)營項(xiàng)目>>>