成為一個(gè)電商主播：

1.風(fēng)格定位明顯

成為一個(gè)電商主播，門(mén)檻并不高，甚至不需要娛樂(lè)主播那樣的才藝和高顏值。但與此同時(shí)想要在眾多主播里脫穎而出，就需要主播下點(diǎn)功夫了，最快的方式就是強(qiáng)化主播的風(fēng)格定位，用主播最吸引人的特色吸引粉絲，從而積累粉絲，也就是所謂“人設(shè)”。順便說(shuō)一句，這個(gè)人設(shè)最好不要與主播本人性格有較大差距，一是在鏡頭面前保持起來(lái)會(huì)很累，其次后期人設(shè)崩塌也會(huì)帶來(lái)較大影響。

2.親和力強(qiáng)，給粉絲信賴(lài)感

無(wú)論何時(shí)，電商主播最終的目的還是賣(mài)貨。同樣的產(chǎn)品，市面上不止一家商店在賣(mài)，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，最重要的一點(diǎn)就是獲得顧客的信任，電商主播同理。粉絲越信任你，你帶貨的轉(zhuǎn)化就越好，所以親和力是必不可少的。

3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)完備

電商主播一定要做到對(duì)自己所帶產(chǎn)品功能、特色、性?xún)r(jià)比等賣(mài)點(diǎn)了如指掌，這是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，也是對(duì)主播自身的信譽(yù)負(fù)責(zé)。當(dāng)然這些專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，也要經(jīng)過(guò)逐步的學(xué)習(xí)和積累，主播越專(zhuān)業(yè)，粉絲對(duì)你的信任度才會(huì)越高。

4.能說(shuō)會(huì)道，具備一定的銷(xiāo)售技巧。

電商主播，換個(gè)說(shuō)法也就是線(xiàn)上銷(xiāo)售員，隔著屏幕讓顧客產(chǎn)生下單行為，聽(tīng)起來(lái)容易，但是也有自己的小技巧。比如電商主播可以顏值一般，沒(méi)什么才藝，但口才一定要好，最好有一定的銷(xiāo)售技巧。比如找準(zhǔn)產(chǎn)品特點(diǎn)性能中能夠戳中粉絲的亮點(diǎn)，適當(dāng)運(yùn)用加強(qiáng)實(shí)惠感、緊迫感等方法去激起觀(guān)眾的購(gòu)買(mǎi)欲等等。如果大家對(duì)這些小技巧感興趣的話(huà)，多多點(diǎn)贊收藏，小思之后會(huì)整理一篇著重講解一下。

5.保持積極向上的心態(tài)。

沒(méi)有人愿意看一個(gè)整日垂頭喪氣的人直播賣(mài)貨。身為公眾人物，主播在直播前就要先調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才能在鏡頭里始終保持精神飽滿(mǎn)，熱情洋溢。尤其是在剛開(kāi)始直播的階段，這個(gè)階段新主播直播間里都沒(méi)有粉絲和流量，只能自己對(duì)著鏡頭自言自語(yǔ)，很多新人在這個(gè)階段會(huì)心灰意冷提不起精神，得過(guò)且過(guò)，講話(huà)有一段沒(méi)一段，甚至是低頭玩手機(jī)，這對(duì)隨時(shí)會(huì)進(jìn)入直播間的觀(guān)眾來(lái)說(shuō)體驗(yàn)感非常不好，會(huì)因此留下很差的印象。

6.有良好的應(yīng)變能力和較高的情商。

一場(chǎng)直播短則一兩個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則八九甚至十幾個(gè)小時(shí)，因此直播間里任何突發(fā)狀況都有可能出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候就考驗(yàn)主播隨機(jī)應(yīng)變的能力了，如果可以妥善且巧妙的處理好此類(lèi)狀況，對(duì)于觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，也算是一個(gè)加分項(xiàng)。除此之外，主播還要及時(shí)對(duì)觀(guān)眾提出的問(wèn)題進(jìn)行反饋，不要太過(guò)“高冷”，這樣才能給觀(guān)眾良好的直播氛圍和體驗(yàn)。

7.要堅(jiān)持，有堅(jiān)韌的毅力和強(qiáng)大的心理承受力。

電商主播最難的是剛開(kāi)始積累粉絲的階段，很多新主播因?yàn)閳?jiān)持不下去而自言自語(yǔ)，或者面對(duì)一些不好的評(píng)論無(wú)法調(diào)節(jié)情緒，得過(guò)且過(guò)，都沒(méi)有熬過(guò)這個(gè)階段，因此放棄了自己的主播路。然而萬(wàn)事開(kāi)頭難，要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開(kāi)始直播的。你堅(jiān)持不了的事情，總有人堅(jiān)持做了下去并且做的還不錯(cuò)。

當(dāng)然，以上這些只是帶貨主播最基本的一些能力，其他還包括選品能力，數(shù)據(jù)分析能力、審美的能力等等。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng)，跟隨一線(xiàn)實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專(zhuān)業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力；

啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識(shí)與專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專(zhuān)業(yè)能力等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化能力，通過(guò)前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識(shí)，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營(yíng)等技能與技巧等等。

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